Apa itu Lead Magnet

Apa itu Lead Magnet ? dan Cara membuat Lead Magnet yang Baik

Posted on

Apa itu Lead Magnet – Sebuah lead magnet yang sukses adalah lead magnet yang mampu menarik banyak orang untuk mengenali bisnis anda.

Lead magnet dapat dilakukan dengan cara memberikan penawaran gratis yang bisa dilampirkan pada email sehingga pebisnis dapat mendapatkan prospek yang ditargetkan.

Namun untuk membuat lead magnet yang sukses ini merupakan sebuah tantangan sehingga dibutuhkan beberapa cara untuk dapat membantu anda mengatasi tantangan-tantangan tersebut.

Baca juga | Pengertian Minat Beli Adalah, Indikator, Aspek-Aspek dan Tahapan

Apa Itu Lead Magnet ?

Secara sederhana, pengertian lead magnet adalah konten yang diberikan kepada seseorang sebagai ganti dari alamat email mereka seperti memberikan ebook gratis dengan hanya memndaftarkan email kemudaian mereka akan menerima tautan untuk mengunduh ebook gratis tersebut.

Agar banyak orang mendaftarkan email mereka maka pebisnis harus dapat memberikan alasan untuk memberikan informasi kontak mereka.

Pada saat ini, hampir semua situs web atau bisnis berusaha untuk mengumpulkan daftar email dengan cara membuat lead magnet sehingga dapat menarik pelanggan kedalam daftar mereka.

Tujuan Lead magnet

Salah satu tujuan utama dari lead magnet adalah meningkatkan jumlah arahan tertarget yang anda dapatkan untuk melakukan penawaran.

Dengan adanya lead magnet tersebut maka akan membuat pekerjaan anda sebagai pemasar akan menjadi lebih mudah dan efektif.

Pada awalnya memang tidak ada uang yang berpindah tangan karena andan mendapatkan alamat email prospek anda namun hal ini adalah hal yang sangat berharga.

Dengan adanya list email tersebut maka anda dapat mengetahui minat pada penawaran anda, memberikan kesempatan untuk memasarkan produk anda kemudian mengkonversi menjadi transaksi penjualan.

Selain itu, lead magnet juga dapat memberikan persona anda sehingga dapat memberikan nilai lebih dan nyata kepada target konsumen.

Hal in akan meningkatkan ketertarikan mereka pada penawaran anda kemudian anda dapat memulia dengan nada yang positif.

Baca juga | Bauran Promosi Adalah, Pengertian dan Unsur-Unsur

Cara Membuat Lead Magnet yang Efektif

Pada saat ini banyak pemasar yang menyadari tentang pentingnya lead magnet sehingga mereka berusaha untuk membuat lead magnet yang menarik.

Namun kebanyakan dari mereka tidak dapat membuatnya dengan baik karena mereka tidak memiliki target yang tepat dan juga presentasi yang mereka buat tidak menarik.

Untuk dapat memandu anda dalam membuat lead magnet yang efekti, berikut beberapa cara membuatnya :

1, Memilih Persona Pembeli

Kesalahan paling umum yang dilakukan oleh para pemasar dalam penerapan lead magnet adalah mereka berusaha untuk menarik terlalu banyak orang.

Padahal dalam pembuatan lead magnet haruslah ditujukan pada orang-orang yang sangat spesifik.

Apabila lead magnet anda tidaklah relevan dengan keinginan serta kebutuhan calon pembeli anda maka mereka tidak akan mengunduhnya.

Bagi sebagian perusahaan memiliki beberapa persona pembeli akan tetapi setiap lead magnet harus ditujukan pada hal sangat spesifik.

2. Identifikasi Proposisi Nilai Anda

Setelah anda telah memutuskan target prospek yang anda inginkan maka anda harus memberikan alasan kuat untuk mengunduh lead magnet anda.

Jumlah lead yang dihasilkan lead magnet anda akan secara langsung terkait dengan janji yang anda buat dengan calon prospek tersebut.

Proporsi nilai terbaik adalah sesuatu yang dibutuhkan oleh persona pembeli anda.

Oleh sebab itu anda harus mencari tahu apa yang mereka butuhkan dan memberikan hal tersebut kepada mereka.

Janganlah membuat sesuatu yang anda pikir mereka inginkan karena hal ini terkadang tidak mencerminkan hal yang sebenarnya.

3. Memberikan nama lead magnet anda

Bila anda telah mengetahui hal yang akan anda tawarkan dan kepada siapa saja hal itu akan anda berikan maka langkah selanjutnya adalah memberi nama lead magnet anda.

Berikanlah judul yang dapat memberikan proporsi nilai anda yang menarik bagi pembeli.

Hal ini sama halnya dnegna membuat sebuah judul yang menarik pada postingan blog atau juga email pemasaran.

Judul lead magnet yang menarik dan mudah dipahami bisa mempengaruhi keberhasilan konversi pembelian.

4. Memilih Lead Magnet yang akan ditawarkan

Banyak ide dan berbagai jenis lead magnet yang dapat anda tawarkan namun tidak semua opsi tersbeut dapat efektif memberikan nilai proporsi anda.

Berikut adalah beberapa hal yang dapat membantu anda untuk memutuskan jenis lead magnet yang efektif :

Sederhana

Lead magnet yang rumit dapat membuat target konsumen tidak memahami apa yang ingin anda sampaikan sehingga mereka tidak akan tertarik.

Untuk itu, lead magnet haruslah sederhana, ringkas serta dikemas dengan memiliki nilai-nilai.

Fokus pada kekuatan

Bila anda adalah seorang penulis yang baik maka anda dapat menawarkan ebook dengan format terbaik nada.

Dan bila anda memiliki kemampuan dalam pengambilan gambar maka anda dapat menawarkan berbagai foto yang baik.

Memberikan solusi yang cepat

Lead magnet yang efektif adalah hal yang dapat menyelesaikan permasalahan pembeli anda secepat mungkin.

Hal ini dapat membuat mereka menyelesaikan permasalah sesuai dengan apa anda janjukan dan mereka dapat segera bergerak pada saluran anda dengan lebih cepat.

Berikut beberapa contoh jenis lead magnet :

  • Panduan / laporan
  • Contekan
  • Toolkit / daftar sumber daya
  • Pelatihan video
  • Uji coba gratis
  • Diskon
  • Kuis / survei
  • Penilaian / tes
  • Materi penjualan

Bila anda tidak yakin maka anda dapat memiliki jenis lead magnet yang membuat anda nyaman.

5. Membuat lead magnet

Setelah anda melalui beberapa tahapan diatas maka langkah terakhir adalah membuat lead magnet.

Pekerjaan ini merupakan pekerjaan yang strategis karena anda harus membuat lead magnet yang menarik dan efektif.

Hal yang harus anda ingat pada tahapan ini adalah siapa dan proporsi nilai yang anda janjikan.

Bila anda mengingat kedua hal ini maka dapat mempermudah anda.

Demikianlah pembahasan tentang Apa itu Lead Magnet ? dan Cara membuat Lead Magnet yang Baik

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *