cara membuat iklan yang menarik

Cara Membuat Iklan yang Menarik Untuk Pemasaran Bisnis

Posted on

Apakan anda sedang mencari cara membuat iklan yang menarik ?

Promosi merupakan salah satu hal penting untuk semua bisnis untuk memperluas bisnis anda dan  mencapai kesuksesan usaha.

Bahkan saat ini banyak perusahaan yang menghabiskan banyak uang hanya untuk melakukan promosi melalui iklan.

Namun pada kenyataannya banyak perusahaan yang melakukan kesalahan karena beriklan secara tidak efektif.

Agar anda tidak terjebak ke dalam kesalahan tersebut maka pada artikel ini saya akan mencoba membahas tentang cara membuat iklan yang menarik dalam pemasaran bisnis.

Baca juga | Pengertian iklan, Tujuan dan Manfaat Iklan yang Harus Diketahui

Prinsip dalam iklan

Sebelum anda memahami cara membuat iklan menarik maka sebaiknya anda memahami tentang beberapa prinsip dalam iklan.

Sebenarnya prinsip dasar dalam periklanan memiliki 2 (dua) karakteristik yaitu :

  • Iklan berasal dari pemahaman dasar psikologi manusia
  • iklan mudah untuk dipindah ketika platform atau teknologi berubah

Berikut adalah beberapa prinsip klasik dalam iklan :

1. Iklan yang informatif dan persuasif

Dalam dunia periklanan modern banyak yang percaya bahwa kunci kesuksesan dari iklan adalah iklan yang memiliki informasi yang bermanfaat untuk pelanggan.

Dengan membuat iklan yang informatif dapat membentuk dan merangsang keinginan calin konsumen dengan memberikan informasi produk yang dibutuhkan calon konsumen.

anda dapat memberitahu kepada konsumen tentang harga, cara kerja produk atau juga layanan yang tersedia.

Selain informatif, iklan juga harus persuasif atau mampu mempengaruhi dan membujuk konsumen untuk membeli.

Dengan iklan yang persuasif dapat mempengaruhi seseorang untuk melakukan sesuatu sehingga dapat mendekatkan mereka dengan produk kita dan akhirnya tertarik untuk mencoba.

2. Kelangkaan

Dr. Robert Cialdini di dalam bukunya “ Influence ” yang diterbitkan pada tahun 1984 menyatakan bahwa semakin sedikit barang yang tersedia maka semakin besar pula kemungkinan orang untuk menginginkannya.

Anda dapat menciptakan prinsip kelangkaan ini dengan  dua cara yaitu :

  • Jumlah yang terbatas
  • Waktu yang terbatas

Walaupun prinsip ini terbilang sangat efektif tapi anda harus anda harus berhati-hati dalam menerapkannya.

3. Calon pelanggan anda adalah orang yang egois

Penulis penulis periklanan, Claude Hopkins pernah menyatakan bahwa konsumen tidak pernah peduli dengan minat dan keuntungan anda karena mereka hanya mencari kebutuhan mereka sendiri.

Berdasarkan dari pernyataan ini maka dapat ditarik kesimpulan bahwa pelanggan adalah seorang yang egois dan tidak akan pernah membeli produk anda kecuali mereka dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Prinsip ketiga ini merupakan prinsip yang sangat sederhana namun sering dilupakan oleh pengiklan atau pemasar.

4. Menjadi empati

Pada tahun 1937, Dale Carnegie dalam bukunya “How to Win Friends and Influence People” menyatakan bahwa berbicaralah tentang pelanggan anda inginkan maka mereka anda akan mendapatkannya.

Pernyataan dari Dale Carnegie ini sampai saat ini masih berfungsi dan relevan sebagai panduan bagi penjual atau pemasar yang sukses.

Inti dari pernyataan ini adalah ketika anda membuat iklan janganlah pernah anda berpikir tentang diri anda sendiri tapi selalu berbicaralah tentang pelanggan anda.

Oleh sebab itu anda harus mampu untuk memahami target pembeli anda dan dengan memahami hal ini maka anda akan mampu mencari tahu kebutuhan mereka.

Kata empati merupakan salah satu kunci dalam dunia pemasaran tapi pada kenyataannya masih banyak pemasar yang tidak memahami dan memanfaatkannya.

 Baca juga | Jenis-Jenis Iklan Online yang Populer Saat Ini Dan Contohnya

Cara membuat iklan yang menarik

Untuk membuat iklan yang menarik dan dapat memikat calon konsumen mungkin terasa sulit walau sebenarnya tidak sesulit yang anda bayangkan.

Pada dasarnya dalam sebuah iklan harus mampu mempresentasikan segala sesuatu yang cerdas, inovatif dan juga faktor pembeda dengan yang lainnya.

Berikut adalah beberapa cara membuat iklan yang menarik dan efektif untuk pemasaran bisnis anda ;

1. Membuat iklan yang berbeda dan menonjol dari pesaing anda

Hampir semua bisnis yang ada saat ini telah memanfaatkan iklan sebagai salah satu media pemasaran.

Oleh sebab itu anda harus memikirkan sesuatu yang membuat calon pelanggan membeli produk atau layanan anda dibandingkan dengan produk pesaing anda.

Anda harus menunjukkan kepada calon pelanggan anda mengapa mereka harus mempertimbangkan untuk membeli produk anda dibandingkan dengan pesaing anda.

Ketika anda dapat membuat iklan yang menonjol dibandingkan dengan pesaing maka akan meningkatkan peluang kesuksesan bisnis anda.

2. Menggunakan headline yang menarik perhatian

Tahukah anda bahwa banyak orang selalu berhubungan dengan iklan setiap hari sehingga mereka tidak mungkin membaca seluruh iklan yang mereka lihat.

Hal ini dikarenakan hampir semua orang selalu memperhatikan sesuat dengan cara cepat.

Inilah alasannya mengapa harus memastikan bahwa iklan anda harus bisa mendapatkan dan menjaga perhatian calon pelanggan.

Salah satu hal yang dapat anda maksimalkan agar iklan memperoleh perhatian adalah dengan membuat headline yang efektif.

David Ogilvy menyatakan bahwa rata-rata orang membaca headline lima lebih banyak dibandingkan mereka membaca salinan tubuhnya.

Beberapa pertanyaan yang perlu anda tanyakan ketika anda membuat headline :

  • Siapa orang yang ingin coba anda target ?
  • Apa saja yang dapat menarik perhatian mereka ?

3. Membuat penawaran yang sulit ditolak

Hal yang paling disukai oleh konsumen adalah ketika mereka ditawarkan sesuatu yang bagus sehingga mereka akan kembali.

Anda dapat menawarkan harga yang menarik, memberikan produk gratis, menggratiskan ongkos kirim atau menyediakan pelayanan terbaik.

Setelah anda memberikan penawaran yang menarik maka iklan anda akan tertarik untuk melihat iklan anda karena anda memiliki sesuatu yang pelanggan sukai.

Ketika calon pelanggan anda melihat iklan anda maka mereka akan melihat penawaran anda sehingga mereka akan sulit menolak penawaran yang anda berikan.

4. Membicarakan manfaat untuk pelanggan

Hal penting dalam membuat iklan yang menarik adalah menjelaskan tentang manfaat yang akan diperoleh oleh pelanggan anda.

Pada saat ini banyak pembuat iklan hanya menjelaskan fitur produk padahal hal ini sama sekali tidak membuat pelanggan anda tertarik.

beberapa hal yang harus anda lakukan ketika membicarakan tentang manfaat untuk pelanggan :

  • Membuat daftar seluruh produk anda
  • Buatlah fitur masing-masing produk
  • Menjelaskan manfaat yang diperoleh pelanggan dari setiap fitur produk

5. Memberikan tawaran yang tidak memiliki risiko bagi pelanggan

Salah satu hal yang membuat orang takut membeli produk adalah saat ini terlalu banyak pedagang yang tidak jujur atau produk yang memiliki kualitas yang rendah.

Hal ini membuat banyak orang yang khawatir untuk membeli karena mereka takut membuang uang mereka karena risiko yang harus dihadapi.

Bila orang takut untuk membeli atau menyesali pembelian maka mustahil mereka akan membeli produk anda.

Oleh sebab itu anda harus menghapus ketakutan mereka dengan mencoba memberi bonus untuk mencoba produk atau jasa layanan anda.

Anda dapat memberikan jaminan bebas risiko sehingga pelanggan akan merasa aman karena mereka merasa tidak ada risiko ketika mereka membeli produk milik anda.

6. Call to Action

Sebuah iklan tidak hanya sekedar memberitahu kepada pelanggan potensial tentang produk yang anda tawarkan.

Tapi iklan yang anda sajikan harus mampu mendorong mereka melakukan sesuatu seperti mengklik iklan, memesan produk, membayar layanan anda, dll.

Anda dapat mengarahkan pengguna untuk melakukan klik iklan sehingga membawa mereka ke dalam situs dan tidak hanya melihat iklan anda.

Untuk membuat call to action maka sebaiknya anda menggunakan kata-kata yang menarik dan juga bahasa yang persuasif sehingga dapat mendorong mereka melakukan sesuatu.

7. Membuat tampak mendesak sehingga pelanggan harus membeli sekarang

Fungsi iklan tidak hanya sekedar membuat orang-orang memperhatikan tapi juga mengajak merka untuk melakukan sesuatu terhadap penawaran anda.

Sering saya melihat iklan yang menarik namun tidak meninggalkan kesan apapun dan kemudian saya tidak mengingatnya lagi.

Oleh sebab itu salah satu cara membuat iklan yang menarik adalah membuat iklan tampil mendesak sehingga mendorong orang untuk bertindak saat ini dan tidak menundanya.

Anda dapat memikirkan bagaimana cara menciptakan urgensi dan membuat konsumen potensial anda bahwa saat ini adalah saat yang tepat untuk membeli produk anda.

8. Menampilkan testimoni

Bagian terpenting untuk membuat iklan yang efektif adalah membangun kepercayaan serta minat calon konsumen terhadap produk anda.

Banyak orang yang merasa takut untuk membeli produk anda karena dihantui oleh kekhawatiran (terutama bisnis online).

Oleh sebab itu sangat penting membangun kepercayaan terhadap bisnis anda sehingga konsumen anda tidak lagi merasa khawatir.

Untuk membangun kepercayaan konsumen salah satu cara paling efektif adalah dengan menunjukkan testimoni orang yang telah menggunakan produk anda.

Dengan adanya kesaksian dari orang lain ini maka akan membuat iklan anda lebih efiktif dan dipercaya.

Cara ini banyak digunakan oleh banyak pemasar terutama dalam bisnis online yang mengunakan ulasan online konsumen mereka saat berbelanja produk atau layanan anda.

Demgan adanya testimonial dari orang lain akan mendorong konsumen potensial anda mencoba produk anda.

9. Memberikan sentuhan visual yang menarik

Pada dasarnya iklan yang menarik bila iklan tersebut memiliki visual yang menarik perhatian.

Coba anda bayangkan jika sebuah iklan hanya berupa teks dengan latar belakang yang polos.

Tentunya iklan tersebut akan terkesan membosankan dan membuat orang tidak ingin memperhatikan iklan anda.

Oleh sebab itu untuk membuat iklan tampil menarik anda harus memberikan sentuhan visual atau grafis kedalam iklan.

Dengan menambahkan visual yang menarik tentunya akan membantu menarik banyak perhatian dan minat terhadap iklan anda.

Baca juga | Fungsi Iklan Dalam Pemasaran Modern di Era Digital

10. memberikan informasi kontak yang mudah dihubungi

Saya sering melihat banyak kesalahan dalam membuat iklan yaitu tidak memberikan informasi kontak yang jelas.

Padahal hal ini sangat penting bagi iklan karena setelah konsumen anda mengetahui informasi produk anda maka selanjutnya adalah beritahu mereka cara membeli produk anda.

Oleh sebab itu anda harus membuat iklan yang dapat menghubungkan pelanggan anda dengan informasi kontak yang lengkap.

Banyak manfaat yang bisa diperoleh dengan menampilkan informasi kontak dalam iklan.

Misalkan,

Ketika orang-orang melihat iklan anda maka anda memiliki peluang untuk menjadikannya seorang pelanggan.

Demikialnlah pembahasan tentang Cara Membuat Iklan yang Menarik Untuk Pemasaran Bisnis.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *