strategi pemasaran online

Strategi Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Penjualan Bisnis Online

Posted on

Strategi pemasaran online adalah kemampuan yang harus dimiliki oleh pelaku bisnis online. Mau tidak mau mereka harus belajar dan menggunakan strategi pemasaran online yang tepat untuk mengembangkan bisnis online mereka.

Dengan strategi yang benar maka bisnis online anda memiliki kemungkinan besar untuk berkembang.

Kegagalan anda dalam menerapkan strategi pemasaran akan berdampak pada konversi dan kesuksesan usaha anda.

Strategi pemasaran online dapat didefinisikan sebagai sebuah usaha untuk memperkenalkan bisnis anda kepada konsumen melalui internet

Strategi pemasaran online terus berubah dari waktu kewaktu sehingga anda harus terus update sehingga mampu untuk bersaing didalam persaingan bisnis online.

Sebelum anda memulai untuk menjalankan bisnis online anda maka sebaiknya anda memahami beberapa langkah berikut,

1. Mengenal target konsumen anda

Faktor utama dalam menyusun strategi pemasaran online adalah mengenal target konsumen anda.

Dengan mengetahui target konsumen anda secara detail tentunya akan membuat anda dapat mempermudah anda menemukan konsumen anda.

Selain itu anda juga dapat membuat taktik marketing yang relevan dengan konsumen anda sehingga memperoleh hasil yang baik.

Walau untuk menentuka target pasar terlihat sulit untuk membangun bisnis online tapi jika anda mengetahui caranya maka akan mudah.

Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut,

Mengenal target berdasarkan Demografi

Untuk mengenal target pasar anda maka anda bisa mengenali berdasarkan dari tingkat demografinya. Anda harus mencari informasi target anda berdasarkan jenis kelamin, suku, usia, pendidikan, agama, status ekonomi,

Berdasarkan dari data informasi Demografi tersebut maka anda dapat menciptakan karakter brand anda yang relevan dengan target market itu. Dengan demikian anda akan mudah untuk menjalin hubungan dengan konsumen anda.

Baca juga | Cara Berbisnis Online Tanpa Modal dengan Bisnis Afiliasi

Mengenal target market berdasarkan psikografi

Langkah berikutnya setelah anda menemukan target market berdasarkan demografi kemudian anda harus menggali informasi lebih dalam lagi. Pada tahap ini sering di sebut dengan psikografi atau menggali informasi yang berkaitan dengan kepribadian, kebiasaan, minat dan gaya hidup.

Dengan mengidentifasi target market lebih dalam ini maka anda akan memperoleh pemahaman yang lebih dalam lagi dengan target market mereka.

Informasi yang anda peroleh tersebut menentukan bagaimana cara anda mendekati target market anda. Anda dapat juga menambahakan beberapa informasi untuk mengidentifasi pelanggan anda lebih dalam seperti,

Apakan yang mereka lakukan saat liburan?

Media sosial apa yang sering mereka gunakan?

Kapan waktu mereka berselancar di internet?

Dengan mengembangkan berbagai pertanyaan tentunya anda akan memperoleh data yang lebih dalam dan tajam.

Evaluasi target market anda

Langkah terakhir dalam menemukan target pemasaan yang tepat mengevaluasi data dan informasi yang telah diperoleh.

Untuk mengevaluasi target market anda dapat dilakukan dengan cara mengintip target pasar pesaing. Selain itu anda dapat membaca artikel-artikel yang membahas tentang target market anda.

Untuk mempertimbangkan target market anda coba jawab pertanyaan anda,

Apakah jumlah orang yang sesuai dengan kriteria target market anda banyak?

Berapa jumlah target market anda membutuhkan produk yang anda jual?

Apakah anda mengetahui alasan target market anda membeli produk anda?

Dapatkah anda berkomunikasi dengan target market anda?

Baca juga | 7 Mindset Bisnis Online yang Harus Dimiliki agar Sukses

2. Pilih salah satu saluran pemasaran

untuk memperkenalkan toko online anda maka anda harus memilih salah satu cara pemasaran yang ada saat ini. Anda juga dapat mengkombinasi alat pemasaran tersebut

beberapa strategi pemasaran online yang sering digunakan,

Search Engine Optimization (SEO)

SEO merupakan strategi pemasaran online dengan menggunakan mesin pencarian seperti google. Banyak internet marketer yang menggunakan SEO sebagai alat pemasaran utama untuk memperkenalkan bisnis online.

SEO adalah proses mempengaruhi keterlihatan website dalam mesin pencarian. Mesin pencari akan menampilkan website anda pada saat pengguna mencari sesuatu yang berhubungan dengan kata kunci yang anda buat sehingga konten pada halaman pertama.

Teknik SEO banyak digunakan sebagai strategi pemasaran online karena produk akan mudah untuk dijangkau dengan konsumen.

Dengan teknik SEO juga target konsumen yang anda jangkau dapat lebih relevan dan juga sepesifik sehingga memiliki kemungkinan memperoleh konversi.

Baca juga | Cara Memulai Bisnis Online Dari Nol Untuk Pemula

Search Engine Marketing (SEM)

Setelah mengenal SEO maka strategi pemasaran lainnya adalah SEM (Search Engine Marketing).

SEM adalah strategi pemasaran yang masih berhubungan dengan mesin pencari dengan cara membayar periklanan.

Metode pemasaran ini biasanya menggunakan metode CPC (Cost per Click) atau PPC (Pay per Click). Dalam mengoptimasi SEM maka anda harus melakukan riset keyword dan juga menganalisa kompetisi.

Melalui SEM maka anda akan mendapat target market yang lebih relevan dan tertarget menuju toko online anda.

Salah satu contoh iklan SEM adalah Google Adwords yang menampilkan iklan pada mesin pencari Google dengan kata kunci tertentu.

Email marketing

Pada saat ini, email marketing masih dapat dikatakan efektif untuk meningkatkan penjualan anda.

Masih banyak internet marketer yang menggunakan teknik ini untuk menunjang strategi pemasaran online dan untuk follow up konsumen.

Social media Optimization (SMO)

SMO adalah sebuah proses yang dilakukan oleh internet marketer untuk mengoptimalkan websitenya melalui sosial media.

Hampir semua orang memiliki sosial media dan hampir tiap detiknya banyak orang yang mengaksesnya. Oleh sebab itu banyak internet marketer memanfaatkan sosial media menjadi bagian dari strategi pemasaran.

Dengan menggunakan sosial media juga dapat membantu anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan anda. selain itu sosial media dapat menarik perhatian bagi calon pelanggan.

Selain itu, menggunakan sosial media merupakan media yang efisien dan dapat menjangkau semua kalangan tanpa mengeluarkan modal besar.

Untuk anda yang memiliki modal maka dapat menggunakan Facebook ads, Twitter ads, dll. Jika anda belum memiliki kemampuan periklanan, anda dapat menggunakan jasa ads terpercaya yang banyak tersedia saat ini.

Sosial media yang sering digunakan internet marketer di Indonesia diantaranya Facebook, Instagram, Twitter dan Google Plus.

Content marketing

Content marketing adalah bagian yang tidak terpisahkan dalam strategi pemasaran online. Membuat konten yang berkualitas tinggi dan bermanfaat adalan keharusan yang harus anda lakukan. Anda harus membuat konten berkualitas tinggi yang membahas masalah dan pertanyaan dari target market anda.

Anda dapat membuat konten di blog anda sendiri atau blog lain yang relevan dengan niche anda. Tentunya ini dapat ini dapat menjaring pelanggan potensial sehingga dapat terarah menuju toko online anda.

Untuk menunjang pemasaran konten, anda dapat terlibat aktif dalam forum-forum yang relevan dengan niche. Bantulah permasalahan member forum dan tulislah konten-konten yang bermanfaat bagi mereka.

Baca juga | Cara Menjadi Dropshipper yang Sukses Dengan 5 Langkah Paling Mudah

3. Menciptakan reputasi anda

Pelanggan akan memutuskan untuk membeli pada toko online setelah mereka mencari ulasan tentang toko online.

Oleh sebab itu anda harus mampu untuk membangkitkan ulasan positif pelanggan dan menjaga reputasi baik toko anda.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa pelanggan tidak puas memiliki kemungkinan untuk menulis review dibandingkan dengan pelanggan yang puas.

Jadi jangan merusak reputasi anda dengan membuat pelanggan menulis review yang tidak baik. Jika anda dapat memaksimalkan ulasan positif dari pelanggan melalui email dan juga meminimal ulasan negatif dari pelanggan anda.

Dengan demikian anda harus dituntut untuk tetap peduli terhadap pelanggan anda. Sehingga anda akan dapat mendapatkan nilai dan reputasi yang baik.

Reputasi bisnis online anda merupakan bagian dari strategi pemasaran online sehingga harus menjaga reputasi anda.

Jika anda memiliki modal yang besar maka cara paling mudah adalah membuat ulasan produk pada website relevan.

Dengan membuat ulasan diwebsite yang relevan dapat membantu untuk memperoleh pengunjung ideal.

Syarat yang harus dimiliki oleh website pengulas bisnis online anda,

  1. Niche blog atau website yang relevan dengan niche produk anda
  2. Blog yang memiliki keterlibatan yang tinggi dari pembacanya

Dengan membuat ulasan di blog yang relevan dengan niche anda memiliki keuntungan diantaranya,

  • Dapat membangun reputasi produk
  • Menghasilkan prospek penjualan
  • Toko online anda memperoleh peringkat yang tinggi

Baca juga | Keuntungan Bisnis Online Untuk Mengembangkan Usaha Anda

4. Mempelajari strategi pemasaran online pesaing anda

Banyak para pebisnis online yang takut jika menghadapi persaingan. Padahal hal ini merupakan keuntungan bagi anda karena anda bisa mempelajari strategi marketing mereka.

Dengan mengetahui pesaing anda dan produk yang mereka tawarkan dapat membantu anda untuk merencanakan strategi pemasaran dan mengambil keuntungan dari kelemahan pesaing dan meningkatkan kualitas bisnis anda.

Anda tidak hanya dituntut untuk mempelajari strategi marketing dari kompetitor eksis tapi anda harus mempelajari pesaing baru.

Informasi dapat anda peroleh dengan mencari pada mesin pencari kemudian mengunjungi website mereka.

Jika ada layanan pendaftaran email maka anda dapat mendaftar agar anda dapat mengetahui penawaran pesaing melalui email.

Beberapa informasi yang harus anda gali dari pesaing

  • Produk atau jasa yang mereka tawarkan?
  • Harga produk yang mereka tetapkan
  • Cara pesaing untuk memperoleh pelanggan
  • Aktivitas media sosial mereka
  • Teknologi yang mereka gunakan
  • Jenis produk yang mereka tawarkan
  • Cara pendistribusian dan cara pengiriman pesaing

Dengan memperoleh informasi tersebut maka anda dapat memperbaik stretegi pemasaran bisnis online anda.

Baca juga | Cara Jualan Baju Online Agar Cepat Laku Dan Laris

Kesimpulan

Pada saat ini banyak pelaku bisnis melakukan pemasaran online karena terbukti efektif dan dan dapat menghemat biaya pemasaran.

Manfaat dari pemasaran online diantaranya adalah biaya pemasaran yang lebih murah, tidak terbatas ruang dan waktu, mudah untuk menarget pasar, dll.

Oleh sebab itu dibutuhkan strategi pemasaran online yang tepat sehingga dapat meningkatkan konversi pejualan bisnis anda.

Demikianlah penjelasan secara umum tentang strategi pemasaran online untuk meningkatkan penjualan bisnis online.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *