strategi pemasaran produk baru

Strategi Pemasaran Produk Baru yang Efektif (Tahun 2019)

Posted on

Strategi pemasaran produk – Pemasaran adalah ujung tombak dalam bisnis untuk mengarahkan konsumen atau pelanggan untuk membeli produk anda.

Dalam pemasaran tradisional, tujuan pemasaran adalah menumbuhkan pasar, meningatkan kesadaran brand serta membangun pasar serta konsumen baru.

Tapi dalam pemasaran produk hanya berfokus pada pelanggan yang ada dan melayani segala kebutuhan mereka.

Oleh sebab itu, Seorang pemasar produk harus memiliki pengetahuan yang mendalam tentang siapa pelanggan, apa yang mereka inginkan, apa yang mempegaruhi keputusan mereka, bagaimana produk anda memberikan solusi kepada mereka.

Hal yang harus diingat adalah konsumen membeli produk anda karena produk anda adalah solusi dari permasalahan mereka.

Strategi pemasaran produk

Pada saat ini banyak pebisnis yang menganggap bahwa bila mereka telah memiliki logo yang bagus dan memiliki sumber daya yang bagus maka mereka telah berhasil dalam bisnis.

Namun sayangnya ini tidak sepenuhnya benar apabila mereka tidak memiliki produk yang bagus serta merek yang kuat.

Beberapa penyebab kegagalan dari sebuah produk :

  • Pembeli yang tidak memahami produk anda
  • Anda tidak mengenal kebutuhan pasar
  • Tidak adanya komunikasi antara konsumen dan produk
  • Strategi pemasaran produk yang buruk

Apabila anda tidak ingin menghabiskan seluruh waktu dan energi anda hanya untuk membangun produk yang gagal maka anda harus memperbaiki kesalahan diatas.

Faktor penting dalam strategi pemasaran produk

Sebuah produk yang sukses membutuhkan strategi pemasaran produk yang efektif dan anda harus memastikan bahwa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dan memiliki pasar.

Berikut 6 (enam) faktor penting dalam strategi pemasaran produk baru :

1. Menemukan atau membuat Produk

Hal pertama yang harus anda lakukan dalam strategi pemasaran produk baru adalah anda harus memastikan bahwa anda memiliki produk yang bagus dan baik.

Bahkan sebelum anda menyusun rencana pemasaran anda harus sudah memastikan bahwa produk tersebut telah sesuai dengan kebutuhan pasar.

Oleh sebab itu anda harus mempertimbangkan bahwa konsumen membeli produk untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Jadi ketika anda akan menciptakan produk maka tanyakan masalah apa yang akan dipecahkan oleh produk anda untuk pelanggan.

Dengan menjawab pertanyaan tersebut maka dapat membantu anda dalam menentukan strategi pemasaran dan promosi yang tepat.

Ketika anda akan menentukan jenis produk anda harus fokus pada manfaat produk anda dan mengembangkannya untuk sebuah tujuan dan memberikan manfaat kepada pelanggan.

Oleh sebab itu anda harus berinovasi membuat produk yang dapat mengatasi permasalahan konsumen.

Contohnya membuat produk berupa makanan atau minuman yang unik kemudian dijual dipasaran melalui online.

2. Menentukan target pasar

Setelah anda menemukan produk yang tepat maka langkah selanjutnya adalah anda harus menentukan target pasar.

Strategi pemasaran produk harus disesuaikan dengan target pasar sehingga anda harus benar-benar memahami orang-orang yang menjadi target anda dan mengetahui banyak hal tentang mereka.

Untuk menentukan target pasar ini maka anda dapat melakukan penelitian dan mengumpulkan informasi mengenai target pasar anda, seperti :

  • Usia
  • Jenis kelamin
  • Status perkawinan
  • Pendidikan
  • Jumlah pendapatan
  • Dll.

Melalui penelitian pasar ini memungkinkan anda menemukan cara terbaik untuk memasarkan produk anda kepada konsumen.

Selain itu anda juga dapat membagi target pasar anda berdasarkan persamaan karakter untuk membuat persona pembeli atau menyusun pola dasar pemasaran untuk pelanggan yang idela.

Dengan demikian anda dapat lebih fokus pada target pasar tertentu sesuai dengan jenis produk anda.

Baca juga | Pengertian Target Pasar dan Cara Menentukan Target Pasar

3. Menganalisa persaingan pasar

Ketika anda telah memiliki produk maka langkah terpenting dalam menentukan strategi pemasaran produk baru adalah menganalisa persaingan pasar.

Analisalah kekuatan serta kelemahan dari pesaing-pesaing anda sehingga anda dapat memahami bagaimana untuk menyusun rencana yang tepat.

Dengan menganalisa pesaing anda maka anda dapat membuat faktor pembeda produk anda dengan mereka.

Beberapa analisa yang dapat anda lakukan, yaitu :

  • Seberapa besar pelanggan potensial yang belum terjangkau oleh pesaing anda ?
  • Apakah produk anda memiliki kesempatan untuk memasukinya ?
  • dll.

Sebuah produk baru juga dapat menembus pasar yang telah dikuasai oleh pesaing selama produk yang ditawarkan adalah produk yang inovatif dan dibutuhkan.

Baca juga | Pengertian Riset Pasar Dan Cara Melakukan Riset Pasar yang Efekif

4. Menciptakan komunikasi dengan audiens

Langkah selajutnya adalah menciptakan komunikasi antara produk dengan target pasar anda.

Dengan adanya komunikasi yang baik ini dapat meningkatkan kepercayaan konsumen anda dan membuat produk anda dapat diterima oleh mereka.

Cara termudah untuk membuat koneksi antara produk dan pasar adalah mengolah produk anda berdasarkan narasi cerita.

Dengan narasi cerita ini, produk anda akan memiliki nilai tersendiri dimata konsumen.

Untuk membuat narasi cerita ini anda harus mencari tahu tentang nilai-nilai produk anda dimata konsumen.

Anda dapat memasukkan pesan-pesan pemasaran anda dalam tagline ada, deskripsi perusahaan serta bahasa penjualan dalam pemasaran anda.

Pada dasarnya bahasa pemasaran ini digunakan untuk mempromosikan brand anda atau memnual produk anda.

Hal ini juga membuat merek atau produk anda menjadi berbeda dengan lainnya sehingga produk anda akan mudah dikenali.

5. Menetapkan jumlah keuangan dengan realistis

Ketika anda meluncurkan produk baru tanpa memperhitungkan biaya yang harus dibutuhkan sangatlah berbahaya dan beresiko.

Oleh sebab itu anda harus dapat menetapkan jumlah keuangan yang harus dikeluarkan dengan realistis dan mudah untuk difahami.

Hal penting yang harus ingat adalah menjadikan produk anda menguntungkan.

Untuk menetapkan jumlah biaya yang dibutuhkan, anda dapat memulai dengan mencari tahu tujuan yang perlu anda capai (secara finansial)

Tentukan jumlah keuangan yang dibutuhkan dalam jangka waktu satu bulan, enam bulan, setahun, dst.

Siapkan cadangan keuangan dan berapa lama cadangan keuangan tersebut mempertahankan bisnis anda.

Untuk mengetahui jumlah biaya usaha maka anda harus membuat rincian biaya yang dibutuhkan.

Dengan mengetahui rincian biaya yang dibutuhkan ini maka anda mengetahui bagaimana cara menghabiskan modal anda secara efektif.

6. Melakukan promosi

Ketika anda telah memiliki produk dan berbagai informasi tentang target pasar anda selanjutnya adalah anda melakukan promosi.

Jangan pernah berharap konsumen anda datang dengan sendirinya untuk membeli produk anda jika mereka tidak mengetahui produk anda.

Oleh sebab itu anda harus melakukan promosi dengan pesan yang tepat dan pada waktu yang tepat.

Apabila anda telah melakukan riset pasar dengan cara yang benar maka proses promosi ini bukanlah hal yang sulit bagi anda.

Selain itu, proses promosi produk baru anda ini harus dilakukan pada waktu yang tepat dan pastikan bahwa produk anda relevan dengan kebutuhan konsumen.

Untuk melakukan promosi anda dapat menggunakan berbagai saluran yang tersedia saat ini, baik yang berbayar maupun tidak berbayar, seperti

  • Sosial media (Facebook, Instagram, Youtube)
  • Iklan berbayar
  • Iklan TV
  • Brosur
  • Website
  • Marketplace
  • dll.

Anda harus memilih saluran yang sesuai dengan target pasar anda sehingga anda dapat menjangkau konsumen anda secara efektif.

Pastikan anda membuat rencana promosi ini dengan persiapan yang matang sehingga dapat membuat proses promosi ini dapat berjalan dengan lancar.

7. Meningkatkan loyalitas pelanggan

Setelah anda memiliki pelanggan produk baru maka langkah selanjutnya adalah anda wajib untuk mendorong loyalitas mereka terhadap produk anda.

Jangan pernah berharap bahwa pelanggan baru akan datang mencari produk anda atau hanya sekedar melihat produk anda.

Satu-satunya jalan agar mereka percaya adalah dengan memberikan mereka pengetahuan dan cara mengunakan produk anda.

Selain itu, pastikan bahwa anda memiliki support terhadap produk dan juga produk anda dapat diakses dengan mudah.

Secara sederhananya, produk anda dapat di beli dengan mudah dan juga anda memiliki layanan support yang baik.
Anda juga dapat memberikan produk atau layanan gratis kepada pelanggan untuk menciptakan loyalitas pelanggan.

Kesimpulan

Ketika anda akan meluncurkan produk baru, hal pertama yang harus lakukan adalah memastikan bahwa produk anda berkualitas dan dapat menjadi solusi bagi konsumen.

Pada saat ini banyak perusahaan yang menghabiskan banyak sumber daya mereka untuk menjalankan strategi pemasaran produk baru mereka tapi produk yang mereka tawarkan tidak berkualitas.

Mungkin untuk jangka pendeknya dapat menguntungkan tapi dalam jangka panjang justru dapat merusak brand bisnis anda sendiri.

Langkah-langkah diatas merupakan beberapa panduan bagi anda yang baru akan memulai meluncurkan produk atau bisnis baru.

Demikianlah pembahasan tentang Strategi Pemasaran Produk Baru yang Efektif (Tahun 2019).

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *