strategi penetapan harga

Strategi Penetapan Harga Untuk Produk Baru dan Tujuan

Posted on

Strategi Penetapan Harga – Salah satu elemen penting yang harus diperhatikan didalam strategi pemasaran adalah unsur harga.

Harga merupakan unsur yang akan selalu terkait dengan pemasaran dalam menentukan efektivitas semua elemen.

Tujuan utama dari strategi penetapan harga ini adalah mengarahkan strategi pemasaran secara keseluruhan.

Oleh sebab itu, elemen harga didalam strategi pemasaran tidak berdiri sendiri karena harga merupakan elemen sentral.

Harga adalah satu-satunya elemen yang dapat memberikan pengaruh signifikan terhadap pemasukan atau pendapatan perusahaan.

Tingkat harga yang ditetpapkan dapat mempengaruhi kuantitas barang yang di jual atau secara langsung harga juga dapat mempengaruhi biaya yang ditimbulkan terkait dengan efisiensi produksi.

Berdasarkan hal tersebut penetapan harga dapat mempengaruhi pendapatan total dan biaya total serta segala keputusan penetapan harga memiliki peranan penting di dalam perusahaan.

Baca juga | Metode Penetapan Harga, Tujuan dan Faktor yang Mempengaruhi

Strategi Penetapan Harga

Secara umum, seorang pemasar dapat memilih 2 (dua) strategi penetapan harga yang dianggap ekstrim,, yaitu

a. Skin The Cream Pricing

Skin The Cream Pricing adalah strategi penetapan harga dengan menetapkan harga tinggi dengan tujuan perusahaan bisa memperoleh tingkat laba maksimal.

Strategi ini biasanya dijalankan pada saat kondisi pasar masih longgar atau bahkan nyaris tanpa ada persaingan sehingga dengan tingkat harga berapapun produk tersebut tetap akan diminati pembeli.

b. Penetration Pricing

Penetration Pricing adalah strategi yang menetapkan harga paroduk dengan tingkat harga yang serendah-rendahnya.

Tujuan dengan menetapkan harga yang rendah ini adalah untuk mencapai volume penjualan setinggi-tingginya pada segmen pasar tertentu.

Strategi ini dapat dijalankan saat kondisi pasar terdapat persaingan yang sangat ketat atau kondisi pasar mengalami kejenuhan.

Baca juga | Pengertian HPP (Harga Pokok Penjualan), Rumus dan Cara Menghitung

Tujuan Penetapan Harga

Secara umum, terdapat 4 (empat) tujuan penetapan harga :

1. Tujuan yang berorientasi pada laba

Didalam ekonomi klasik memiliki asumsi bahwa setiap perusahaan akan selalu menetapkan harga yang bisa menghasilkan laba tertinggi.

Tujuan penetapan harga ini lebih dikenal dengan istilah maksimalisasi harga.

Namun didalam persaingan global saat ini. kondisi yang dihadapi terbilang kompleks dan semakin banyak variabel yang mempengarhui daya saing perusahaan.

Oleh sebab itu perusahaan tidak bisa mengetahui secara pasti tentang tingkat harga yang dapat menghasilkan laba maksimal.

Dengan demikian perusahaan harus menggunakan pendekatan target laba yaitu tingkat laba yang pantas sebagai target laba.

Untuk menetapkan target laba ini dapat menggunakan 2 (dua) jenis target laba yaitu target margin dan target ROI (Return on Investment).

2. Tujuan yang berorientasi pada volume

Selain tujuan yang berorientasi pada laba, perusahaan dapat menetapkan harga yang berorientasi pada volume tertentu atau dikenal volume pricing objective.

Harga ini dapat ditetapkan agar mencapai target volume penjualan atau pangsa pasar.

Tujuan ini biasanya diterapkan oleh perusahaan-perusahaan penerbangan.

3. Tujuan yang berorientasi pada citra

Citra atau image perusahaan dapat dibentuk dengan menggunakan strategi penetapan harga.

Perusahaan dapat menetapkan harga yang tinggi untuk membentuk image atau citra yang prestisius.

Bila perusahaan menetapkan harga yang rendah bertujuan untuk membentuk citra perusahaan dengan nilai tertentu.

Pada dasarnya, penetapan harga yang tinggi atau rendah bertujuan untuk membentuk persepsi masyarakat terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan oleh perusahaan.

4. Tujuan yang berorientasi pada stabilisasi harga

Di dalam pasar yang memiliki konsumen yang sensistif terhadap harga, bila perusahaan menurunkan harga maka perusahaan sejenis lainnya juga harus menurunkan harga produknya.

Situasi inilah yang menjadi landasan tujuan stabilasi dalam industri-industri tertentu.

Tujuan stabilasasi harga ini dilakukan dengan cara mentapkan harga untuk mempertahankan hubungan antara harga perusahaan dengan harga pemimpin industri.

5. Tujuan lain-lain

Penetapan harga dapat digunakan untuk mencegah masuknya kompetitor, mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung penjualan ulang serta menghindari campur tangan pemerintah.

Demikianlah pembahasan tentang Strategi penetapan Harga Untuk Produk baru dan Tujuan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *