tujuan segmentasi pasar

Tujuan Segmentasi Pasar Dalam Pemasaran Produk

Posted on

Tujuan segmentasi pasar – Pada saat ini banyak bisnis yang sukses karena mereka benar-benar memahami pasar dan pelanggan mereka.

Salah satu teknik paling populer yang mereka gunakan dalam bisnis mereka adalah dengan lebih menargetkan produk mereka pada pelanggan yang tepat (segmentasi pasar).

Hal ini dilakukan dengan proses identifikasi yang memungkinkan perusahaan untuk menentukan tuntutan demografi yang spesifik dan menggunakan analisa tersebut untuk mengembangkan produk atau layanan jasa.

Beberapa hal yang menjadi panduan pebisnis untuk menentukan segmentasi pasar, yaitu :

  • Manfaat yang mereka inginkan
  • Harga yang dibayarkan
  • Interaksi antara brand dengan pelanggan
  • Jumlah yang diinginkan
  • Tempat dan waktu untuk melakukan pembelian

Baca juga | Pengertian Segmentasi Pasar, Manfaat dan Syarat-Syaratnya

Definisi pasar

segmentasi pasar

Sebelum memahami tentang segmentasi pasar maka sebaiknya kita memahami definisi pasar dan bagaimana segmentasi dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar.

Definisi pasar adalah kelompok pembeli pontensial yang memiliki kebutuhan, keinginan serta daya beli untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Setidaknya ada 5 (lima) jenis pasar yang harus dipenuhi, yaitu :

  • Memiliki kebutuhan atau keinginan terhadap produk, jasa atau ide baik kebutuhan yang dapat dikenali maupun tidak.
  • Memiliki kemampuan untuk membayar atau membeli produk dengan menggunakan media yang dapat diterima oleh pasar
  • Ada kemauan untuk membeli
  • Seseorang atau kelompok yang memiliki wewenang untuk membeli
  • Memenuhi kriteria diatas agar dapat menguntungkan pemasar

Apabila beberapa kriteria diatas tidak terpenuhi maka pasar tersebut tidak layak untuk produk anda.

Baca juga | Tujuan Manajemen Bagi Perusahaan Atau Organisasi

Tujuan segmentasi pasar

tujuan segmentasi pasar adalah

Pasar memiliki cakupan yang sangat luas dan membutuhkan investasi yang sangat besar agar dapat melayaninya dengan efektif.

Besarnya cakupan yang sangat besar ini akan membuat perusahaan akan mengalami kesulitan dalam memasarkan produk mereka secara efektif kepada pelanggan potensial pada saat yang sama.

Tujuan utama dari segmentasi pasar adalah meningkatkan kemungkinan pasar atau penjualan dengan fokus pada pospek yang memiliki kemungkinan membeli produk atau layanan yang ditawarkan.

Segmentasi pasar membantu para pemasar untuk menjawab pertanyaan dasar berikut :

Kepada siapa pemasar harus memasarkan produk ?

Mengapa harus mereka sebagai target pasar ?

Bagaimana anda menjangkau mereka ?

Apabila segmentasi pasar dilakukan dengan cara yang benar maka hal ini dapat memastikan pengembalian modal dan memperoleh keuntungan akan cepat dicapai.

Jadi target pasar yang mana yang tepat untuk anda ?

Pertanyaan tersebut merupakan pertanyaan awal ketika anda akan melakukan segmentasi pasar.

Untuk mengetahui segmentasi pasar yang tepat untuk anda maka harus harus :

  • Mengidentifikasi dan melakukan klarifikasi orang kedalam kelompok homogen (segmen)
  • Menentukan segmen yang merupakan target market yang tepat dan layak

Jadi apa tujuan segmentasi pasar ?

Secara umum tujuan segmentasi pasar dapat dibagi menjadi tiga, yaitu :

  • Meningkatkan pemahaman perusahaan tentang calon pembeli mereka dan bagaimana mereka dapat melayaninya
  • Mengurangi risiko kegagalan pemasaran karena perusahaan sudah memahami karakterisitik pelanggan pontensial mereka
  • Meningkatkan efisiensi pemasaran dengan mengarahkan sumber daya yang ada ke arah segmen yang telah dipilih dengan cara konsisten dengan karakteristik segmen tersebut.

Dasar segmentasi pasar

dasar segmentasi pasar

Terdapat beberapa dasar segmentasi pasar yang dapat ditujukan pada segmen pasar tertentu, yaitu :

1. Segmentasi pasar geografi

Segmentasi geografis adalah mengelompokkan target pasar berdasarkan batas-batas geografis.

Hal ini dikarenakan pelanggan potensial memiliki kebutuhan dan minat yang berbeda sesuai dengan geografi mereka.

Dengan memahami iklim dan wilayah geografis kelompok pelanggan dapat membantu untuk anda menentukan di mana anda menjual, memasarkan serta memperluas bisnis anda.

Alasan paling utama dalam menentukan segmen berdasarkan geografi adalah untuk memahami wilayah target anda dengan beberapa karakteristik tambahan.

2. Segmentasi demografis

Segmentasi demografis adalah segmentasi pasar yang mengurutkan pasar berdasarkan demografis seperti usia, pendapatan, pendidikan, jenis kelamin, pekerjaan, dll.

Bentuk segmentasi pasar ini merupakan salah bentuk segmentasi yang paling sederhana dan paling sering digunakan oleh banyak perusahaan atau pebisnis.

3. Segmentasi firmografi

Segmentasi firmografi sebenarnya hampir mirip dengan segmentasi demografi.

Perbedaannya adalah bila segmentasi demografi lebih fokus melihat pasar secara individu sedang segmentasi firmografi lebih melihat secara lingkup yang besar seperti organisasi atau perusahaan.

Dalam segmentasi firmografi akan mempertimbangkan banyak hal seperti besarnya perusahaan, jumlah karyawan dan hal-hal yang menggambarkan mereka menangani bisnis.

4. Segmentasi perilaku

Segmentasi perilaku merupakan segmentasi pasar yang membagi pasar berdasarkan perilaku dan pola pengambilan keputusan seperti gaya hidup dan penggunaannya.

Mengelompokkan pasar berdasarkan perilaku pembelian memungkinkan pemasar untuk melakukan pendekatan dan cara pemasaran yang lebih tertarget.

5. Segmentasi psikografi

Segmentasi psikografi memperhitungkan aspek psikologis perilaku konsumen dengan membagi pasar sesuai denga gaya hidup, kepribadian, nilai, pendapat dan minat konsumen.

Biasanya cara ini digunakan pada segmentasi pasar yang besar seperti pasar pakaian ketika mereka mengelompokkan pelanggan mereka berdasarkan orang-orang yang peduli dengan cara mereka berpakaian.

Kesimpulan

Segmentasi pasar adalah proses untuk menentukan bagaimana bisnis anda membagi pelanggan berdasarkan kelompok yang lebih kecil berdasarkan karakteristik seperti, usia, pendapatan, sifat atau prilaku.

Target pasar yang dipilih dalam proses segmentasi harus menguntungkan dan dapat menerima produk yang ditawarkan oleh perusahaan.

Ketika perusahaan tidak mengidentifikasi target pasar dengan tepat maka hal ini akan berdampak pada pemasaran mereka karena dapat menghabiskan uang serta upaya untuk menarik pelanggan yang tidak mungkin menguntungkan.

Dengan memahami tujuan segmentasi pasar ini, anda dapat memanfaatkannya untuk strategi produk, penjualan dan pemasaran.

Berdasarkan pembahasan diatas maka dapat disimpulkan bahwa tujuan segmentasi pasar adalah untuk mengoptimalkan produk atau jasa layanan untuk memasarkannya kepada pelanggan yang tepat.

Demikianlah pembahasan tentang Tujuan Segmentasi Pasar Dalam Pemasaran Produk.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *